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亞馬遜FBA產(chǎn)品如何定價？

發(fā)布時間：2021-03-22 09:39:22閱讀次數(shù)：次作者：雄達國際物流

導(dǎo)讀: 作為亞馬遜FBA賣家，你對產(chǎn)品的定價是根據(jù)市場行情還是根據(jù)自己的成本核算來決定的呢？每一款亞馬遜新品的價格你又是怎樣去定奪的呢？商品價格對于一件產(chǎn)品的銷量來說其實是起了很大的一個影響的，幾乎每個客戶都會有一...

作為亞馬遜FBA賣家，你對產(chǎn)品的定價是根據(jù)市場行情還是根據(jù)自己的成本核算來決定的呢？每一款亞馬遜新品的價格你又是怎樣去定奪的呢？商品價格對于一件產(chǎn)品的銷量來說其實是起了很大的一個影響的，幾乎每個客戶都會有一個貨比三家的習(xí)慣，會去選擇那個適合自己心里底價的那一家。那么，要想從千千萬萬家做脫穎而出的，吸引人的那一家，還是一個非常有難度的事情。每個客戶首先會在乎商品的兩個方面分別是：圖片展示和價格展示，所以我們在做好圖片美化的同時，也要定好一個吸引人的價格。
產(chǎn)品價格是listing核心且基礎(chǔ)的東西，對大部分賣家來說產(chǎn)品定價=成本+(10-30%)利潤。少部分賣家會去看競爭對手，然后根據(jù)競品去決定定價。

一、：根據(jù)產(chǎn)品成本確定起點

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根據(jù)產(chǎn)品貨值定價其實是最基礎(chǔ)的定價，但保證產(chǎn)品利潤確實是必須的。
這里以FBA為例，最直接的產(chǎn)品成本為產(chǎn)品貨值+物流費用+FBA配送費+亞馬遜收取傭金。算出成本后也就有了底，知道自己的定價起點在哪。
二、外部影響因素
1.市場供需2.平臺月租和傭金3.產(chǎn)品成本4.運輸費用
三、競爭對手的產(chǎn)品價格、類似產(chǎn)品的價格

參考競爭對手的價格是在進行亞馬遜產(chǎn)品定價里很重要的環(huán)節(jié)，當然通過對比也可以看看我們的產(chǎn)品是否能夠在價格上具有優(yōu)勢，如果是我們的銷售價格遠遠高于大部分競爭產(chǎn)品的時候，這個產(chǎn)品是否適合銷售也是需要重新考慮的。

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四、靈活調(diào)整價格
價格絕不是一成不變的，我們可以通過keepa觀察到前排的listing，價格都是在不斷的起起伏伏。
這其中可能是各種原因?qū)е拢缥锪鲉栴}、備貨問題等，但絕對也會因為打法需要而去調(diào)整價格。需要注意的是，我們需要時刻觀察競爭對手動向以及市場環(huán)境來及時調(diào)整自己的價格。
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