導(dǎo)讀: 在外貿(mào)行業(yè),與客戶就產(chǎn)品價(jià)格和付款方式的談判,對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是個(gè)大考驗(yàn),因?yàn)樗谝欢ǔ潭壬鲜侵苯記Q定了訂單是否能成交的決定性因素,同時(shí)也直接影響著自身的利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)把控。
雖然在外貿(mào)談判中我們都知道...
在外貿(mào)行業(yè),與客戶就產(chǎn)品價(jià)格和付款方式的談判,對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是個(gè)大考驗(yàn),因?yàn)樗谝欢ǔ潭壬鲜侵苯記Q定了訂單是否能成交的決定性因素,同時(shí)也直接影響著自身的利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)把控。
雖然在外貿(mào)談判中我們都知道哪些外貿(mào)付款方式對(duì)我們更好,但在實(shí)際的談判中,客戶通常很難會(huì)接受我們的付款方案。因此我們要更多的了解每種付款方式的特點(diǎn)。下面總結(jié)了一些國(guó)際貿(mào)易中常用到的一些付款方式。

1.信用證(Letter of Credit,簡(jiǎn)稱L/C):這是目前國(guó)際貿(mào)易中蕞主要、蕞常用的一種付款方式。它的特點(diǎn)是,買方向當(dāng)?shù)劂y行申請(qǐng)開立信用證,并將款項(xiàng)交付給銀行,同時(shí)要求銀行將信用證轉(zhuǎn)交給賣方。賣方按照合同要求發(fā)貨后,將單據(jù)交給銀行,銀行審核無(wú)誤后將款項(xiàng)支付給賣方。這種付款方式屬于銀行信用,非常安全,但需要開證行信譽(yù)良好,單證人員審單要認(rèn)真仔細(xì),公司業(yè)務(wù)、儲(chǔ)運(yùn)、單證部門要協(xié)調(diào)一致,避免單據(jù)出現(xiàn)不符點(diǎn)。
2.電匯(Telegraphic Transfer,簡(jiǎn)稱T/T):是指匯出行應(yīng)匯款人申請(qǐng),拍發(fā)加押電報(bào)/電傳或SWIFT,給在另一國(guó)家的分行或代理行(即匯入行)指示解付一定金額給收款人的一種匯款方式。但同樣這個(gè)方式對(duì)于進(jìn)口商來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)是蕞大的。
3.托收(Collection):主要包括付款交單(Documents against Payment,簡(jiǎn)稱D/P)和承兌交單(Documents against Acceptance,簡(jiǎn)稱D/A)兩種。D/P是付款交單,我們發(fā)貨后準(zhǔn)備好我們的議付單據(jù),通過(guò)我方銀行交單至客戶方銀行,客戶銀行提示客戶單據(jù)已到,客戶付款后銀行交單。D/A進(jìn)口商在匯票上承兌XX天后支付貨款,即可取提單,如逾期不支付貨款,銀行無(wú)責(zé)任。

4.西聯(lián)匯款:是一種安全、快捷的國(guó)際匯款方式。它與普通電匯相比更加快捷,同時(shí)也更加安全。西聯(lián)匯款的收款人只需提供其姓名和身份證號(hào)碼等信息即可辦理收款手續(xù)。
5.第三方支付:是一種通過(guò)第三方支付平臺(tái)進(jìn)行國(guó)際支付的方式。這種支付方式可以保證交易的安全性和便捷性。目前常用的第三方支付平臺(tái)有PayPal、WorldFirst、Stripe等。
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