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選擇亞馬遜 FBA 派送對賣家選品有什么影響呢?

發(fā)布時間:2024-07-18 10:07:18閱讀次數(shù): 次 作者:雄達(dá)國際物流

導(dǎo)讀:  在亞馬遜平臺上銷售商品,選擇使用FBA(亞馬遜物流)派送方式對賣家的選品策略產(chǎn)生著多方面的重要影響。   1、首先是商品的體積和重量因素。FBA根據(jù)商品的尺寸和重量來收取倉儲費與配送費。對于體積過大或者重量過重的...


  在亞馬遜平臺上銷售商品,選擇使用FBA(亞馬遜物流)派送方式對賣家的選品策略產(chǎn)生著多方面的重要影響。

  1、首先是商品的體積和重量因素。FBA根據(jù)商品的尺寸和重量來收取倉儲費與配送費。對于體積過大或者重量過重的商品而言,物流成本會顯著增加,這可能會嚴(yán)重壓縮賣家的利潤空間。因此,當(dāng)賣家決定采用FBA派送時,在選品過程中往往會更傾向于那些體積小、重量輕的商品。比如小型電子產(chǎn)品配件、輕巧的家居裝飾品等,此類商品能夠有效降低物流成本,提升利潤。、


  2、商品的價值也是選品時需要重點考慮的因素。由于FBA的服務(wù)費用和倉儲成本相對較高,如果選擇的商品價值過低,在扣除這些成本后,所剩的利潤可能微乎其微,甚至可能出現(xiàn)虧損。所以,使用FBA派送方式的賣家,通常會將目光投向高價值的商品。

  3、商品的易損性同樣對選品決策有著重要影響。在FBA的存儲、揀選和配送流程中,若商品屬于易碎、易變形或者易變質(zhì)的類型,那么在運輸和存儲期間就存在較高的損壞或質(zhì)量劣化風(fēng)險。一旦出現(xiàn)這些問題,不僅會引發(fā)客戶的退貨和投訴,給賣家的信譽(yù)帶來負(fù)面影響,還會產(chǎn)生額外的成本和損失,如商品的重新處理、重新包裝費用等。故而,當(dāng)賣家依賴FBA進(jìn)行派送時,在選品上可能會盡量規(guī)避那些易損性較高的商品;若確實有市場需求,也會選擇那些具備良好保護(hù)措施和包裝方案的商品。


  4、商品的銷售速度也是一個關(guān)鍵因素。FBA倉庫對長期存儲的商品會收取長期倉儲費,如果所選商品的銷售速度過慢,長期倉儲費將會不斷累積,從而大幅增加運營成本?;诖?,賣家在以FBA派送為依托進(jìn)行選品時,更傾向于選擇那些市場需求旺盛、銷售速度較快的商品。例如時尚潮流的快消品、日常必需的消耗品等,通過快速的銷售流轉(zhuǎn),避免長期倉儲費的產(chǎn)生,確保成本可控和利潤的穩(wěn)定。

  5、對于季節(jié)性商品,F(xiàn)BA派送方式同樣影響著賣家的選品策略。如果賣家計劃使用FBA派送季節(jié)性商品,那么準(zhǔn)確預(yù)測銷售季節(jié)的需求和庫存至關(guān)重要。若庫存過多,季節(jié)過后可能會產(chǎn)生高昂的長期倉儲費;而庫存過少,則可能錯過寶貴的銷售機(jī)會,造成利潤損失。因此,賣家在選擇季節(jié)性商品時,必須充分考量FBA的倉儲和配送特性,精心合理地控制庫存數(shù)量和選品規(guī)模,如季節(jié)性服裝、節(jié)日禮品等商品的選擇和備貨都需要精準(zhǔn)規(guī)劃。

  6、最后是商品的退貨率。在FBA模式下,高退貨率的商品對賣家而言可能意味著較大的損失。退貨的商品可能需要重新處理、重新包裝,部分商品甚至可能因損壞或變質(zhì)等原因無法再次銷售,并且退貨過程中產(chǎn)生的運費和處理費用也需由賣家承擔(dān)。所以,使用FBA派送的賣家在選品時,通常會優(yōu)先選擇退貨率低的商品,以降低運營風(fēng)險和成本。
  綜上所述,亞馬遜FBA派送方式在為賣家提供便捷物流服務(wù)的同時,也在商品的體積重量、價值、易損性、銷售速度、季節(jié)性以及退貨率等方面對賣家的選品產(chǎn)生了深刻的影響。賣家需要綜合考量這些因素,制定科學(xué)合理的選品策略,才能在亞馬遜平臺上實現(xiàn)可持續(xù)的盈利和發(fā)展。
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