付女士是上海一家公司負(fù)責(zé)外貿(mào)的人員，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索查看到了我們雄達(dá)國(guó)際物流，了解到公司這要是做壁紙的，主要做的國(guó)家是美國(guó)，之前有和別的物流公司合作過(guò)，但是合作的并不愉快，因?yàn)閮r(jià)格不透明，貨物出現(xiàn)了幾次延誤的情況，所以這次選擇這合作的物公司合作，付女士就有特別的謹(jǐn)慎，客服這邊了解大概了情況之后，為付女士推薦了商務(wù)代表mark接待.

Mark為何女士講了我們的主流產(chǎn)品-美國(guó)雙清包稅專線，付女士非常的感興趣，Mark上門(mén)拜訪付女士一起吃飯。在這過(guò)程中，了解到這個(gè)付女士之前在英國(guó)留學(xué)的，認(rèn)識(shí)了很多英國(guó)人，目前在打算做亞馬遜這塊，但是由于不了解，很是被動(dòng)；我根據(jù)目前的市場(chǎng)局面給客戶做了分析：

亞馬遜主要分為3大收費(fèi)端：倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+銷售傭金+訂單派送費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)現(xiàn)在有漲了一點(diǎn)，銷售傭金根據(jù)單個(gè)售賣金額的百分比收取，派送費(fèi)根據(jù)箱子的重量和尺寸進(jìn)行收取，還要加上頭程運(yùn)輸進(jìn)倉(cāng)的費(fèi)用，這些全是成本

目前很多客戶認(rèn)為在亞馬遜上能賺錢(qián)，紛紛往其靠攏，殊不知這一現(xiàn)象在漸漸的打破規(guī)律了，亞馬遜收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)只增不減，線上賣家層出不窮，產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，如果不能定期爆款， 已經(jīng)后臺(tái)強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以及對(duì)市場(chǎng)敏銳的嗅覺(jué)，走到最后就是價(jià)格戰(zhàn)，然后戰(zhàn)死

但是根據(jù)付女士所說(shuō)，他合伙的英國(guó)朋友在當(dāng)?shù)赜凶约旱膫}(cāng)庫(kù)，并且他們可在當(dāng)?shù)刈鍪袌?chǎng)分析，另外再配合我們的雙清包稅專線，減免當(dāng)?shù)囟愂?，直接降低成本，最后就只剩亞馬遜的平臺(tái)費(fèi)用，那么只需要考慮產(chǎn)品的售后情況，提升產(chǎn)品在平臺(tái)的信譽(yù)度，我相信后期就可以把流量慢慢做起來(lái)了。

進(jìn)過(guò)我這么一分析，客戶恍然大悟，覺(jué)得十分可行，對(duì)于運(yùn)營(yíng)方面他們非常有信心，然后直接開(kāi)干，目前已經(jīng)發(fā)出第一批貨件了